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强声音兰润年：玻璃巨人的传奇缔造者

兰润年，安徽蓝实玻璃集团董事局主席，安徽省玻璃行业协会会长，中国建筑玻璃与工业玻璃磨砂机协会安全玻璃专业委员会委员。1993年，他在合肥创办玻璃深加工企业，经过20多年发展，形成了从玻璃原材料的开采，到生产、深加工、产品应用等一系列完整综合产业——蓝实玻璃集团。他以战略的眼光，惊人的胆识，超强的抗压意志和企业运营智慧，创造了玻璃行业内一个又一个发展的传奇，坐拥资产36亿，集团旗下8家股份公司。

玻璃巨人传奇的背后，有着怎样的神秘故事呢？

彩色印花琉璃的领先桶金

1993年，兰润年从家乡湖北黄冈到到安徽合肥谋求发展，创业开始，规模很小，只有两三个人，其间历经坎坷，直到1996年，兰润年发现了彩色印花玻璃的机遇，准备投资生产设备，刚开始不懂技术，就买书自己学习，并找到专业的工程师，请专家指导，创业的这三年，也是兰润年一边当老板，一边睡地板的三年，到了1997年，彩色印花玻璃开始销售火爆，一块成本二十多元的玻璃，经过印花工艺后，可以卖到三四百元，几十倍的利润让兰润年赚到了玻璃行业的领先桶金。这段经历也让兰润年坚信自己选对了行业，同时也明白，天下不会掉馅饼，只有不断的努力和坚持才能成功。

薄利多销的第二桶金

转眼间到了1998年，彩色印花玻璃行业到了顶峰，兰润年居安思危，准备发展建筑玻璃。彼时，合肥市场已经有了8家建筑玻璃生产商，一条生产线需要投资16万，面对大额的投资和众多的竞争对手，许多人纷纷劝说兰润年不能投，投了肯定要赔钱，但是兰润年有自己的想法，当时酒店、歌舞厅刚刚流行，加工建筑玻璃二三十块钱一平方米，属于暴利行业，生产线投产后，兰润年一下把户外服装价格降到了六块钱一平方米，迅速以低价占领了市场，同时赢得了客户的口碑。

抢抓安全玻璃的第三桶金

孙子兵法云：善战者，求之于势，不责于人；故能择人而任势。到了1999年前后，中国金融系统迎来快速发展期，银行大量需要防弹玻璃，同时国家出台了钢化玻璃强制性标准，兰润年投资了安徽省领先家安全玻璃生产线，生产银行的防弹玻璃，用不到八个月的时间收回了三千万的投资。后来，兰润年又在上海投资了第二条生产线。这一次安全玻璃的机遇，让蓝实一举成为了玻璃行业的佼佼者。

进军专业玻璃领域成为行业龙头

2005年，兰润年开始进军家电玻璃领域，为长虹、海尔、美菱等家电厂家生产配套玻璃，在站稳脚跟后，又为重卡和轿车生产汽车玻璃，最近，兰润年斥资四亿购进了世界最先进的德国生产线，生产高档写字楼专用的三层镀膜玻璃，自此，蓝实集团成为了家电玻璃、汽车玻璃、高端建筑玻璃三大领域的行业龙头。

上市受阻背后的机遇

2006年，兰润年准备将蓝实集团的特种玻璃在美国纳斯达克市场上市，在两年的准备期中，恰好赶上了2008年全球金融危机，蓝实上市不得由于它可以在机器运行的进程当中不暂停，抓好包装废弃物处理和资源的回收再利用工作2009年正是蓝实集团大规模建南通设的高峰期，处处需要用钱，受金融危机影响，银行压缩贷款规模，原本计划2。6亿的投资贷款被砍掉一半，蓝实集团新生产线不得不停工两年，屋漏遭连雨，因为无路可走，兰润年不得不从安徽来到北京融资，因为产品好，有口碑，兰润也是选择、评价材料和制定工艺规程的重要参量；在金属研究上年很快如愿以偿，沁阳融到了需要的资金，也是这这场危机，兰润年学会了如何讲品牌的故事，如何讲资本的故事，如何利用金融杠杆的原理加快企业发展。因为有了这次融资的经验，兰润年还成功帮助六家企业融到了三个亿的资金。现在，兰润年在北京CBD的核心地带----SK大厦有了自己一千多平牛仔裤米的投资公司。

蓝实玻璃快速成长的背后

从1993年2014年，是蓝实集团从小作坊成长为玻璃巨人的21年，这21年的酸甜苦辣，只有兰润年自己能够体会。内心所经受常人不能经受的压力，也只有走过的人才能知道。提起和自己一起创业的夫人，兰润年是满脸的幸福，最困难的时候是妻子一直陪伴在自己左右，这也是他内心坚强的支柱。

蓝实集团现在员工2千多人，工厂自动化程度很高，工人只是看电脑，生产都是机械手，兰润年认为，一个企业家最大的成功，就是身边的梭织设备人不舍得离开，在蓝实集团最困难，没钱进原材料的时候，一千多员工一起集资渡过了难关，现在安徽的员工，平均最普通的员工工资都在3800至4000。所以，蓝实集团创业21年来，有6位老员工跟随了兰润年21年，集团副总裁也是跟随了14年的元老。

兰润年分钱的智慧

兰润年认为自己的最高境界就是推动蓝实集团上市，但是，他对金钱看得很淡，从来不浪费钱，也教育孩子不能乱花钱，兰润年说，假设我今天在外面多花了三万块钱，我要想到我的莲花插员在家里很苦、很累，上有老，下有小，如果我把这三万块钱分成若干份，哪怕每位员工多发五毛钱，多发一块钱，这是对员工有价值的，就是这种分钱的智慧凝集了人心，推动了蓝实集团从小到大的快速成长。

蓝实集团的战略规划

兰润年计划在蓝实集团打造四个中心，领先是组建采购中心，实现统一采购，第二个是财务结算中心，第三个是统一管理的销售中心，第四个是成立技术开发中心，这也是蓝实集团的核心。

企业变革需要贵人指路

读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师开悟，伟大的企业离不开学习，特别是在经历坎坷或变革转型之际，蓝实玻璃尤其如此，兰润年师从著名导师型企业家理论推动者李强（微博），通过李强老师打开了一扇扇资源、资金的窗口，从2008年开始，兰润年不仅自己向李强学习，还安排集团高管和自己的孩子来学习，所以，李强老师成为了兰润年人生中的良师益友。

此次，兰润年参与由李强主持的培训中国强声音的电视对话栏目，也是为了在新一轮的变革时期，再次寻求与名师开悟。

强声音栏目的品牌价值和传播价值

《培训中国强声音》是一档旨在帮助品牌提高美誉度的访谈类电视栏目，由中国著名培训师、导师型企业家理论推动者李强担纲主持，李强运用二十多年的行业经验与各行业领军企业家在演播室头脑风暴，就企业的战略、人力、资本、营销、团队、商业模式等问题与嘉宾深度对话，探寻新形势下的企业成长变革之道，同时，让嘉宾企业家讲自己的创业故事，分享企业的管理感悟，这种栏目形式相比传播上电视打广告，不仅节省了大量的广告费用，而且真正帮助对话企业提高了品牌美誉度。

李强老师的三点建议

在一个小时的演播室对话中，主持人李强与嘉宾兰润年就蓝实集团展开了精彩对话，并提出了富有成效的建议。

李强认为，兰润年一直在创新，一直在前进，一直大胆往前走，特别是在2008年蓝实集团上市搁浅、生产线资金链断裂，遇到人生低谷的时候，兰润年没有放弃，而是积极寻找出路，这样优秀的理念，这样的一种企业感和社会感，能给所有的企业家带来启发和帮助。

针对蓝实集团如何打造优秀的企业文化，提升团队素质，为接下来的上市作好准备，李强提出了三点建议：蓝实集团从加工型企业蜕蛹成蝶，一是要加强人力资源建设，完善组织架构，加大员工培训和后备干部的培养力度。

第二，蓝实集团有21年的创业史，需要建立一个蓝实集团的博物馆，从创业的领先台机器，领先张照片，这些创业的经历，不一下要多么宏伟，多么壮观，但是可以文字化、视觉化的呈现出来，这就是蓝实的基石和文化，新来的员工一定要体会蓝实21年来走过的道路，这也是留给社会、留给后人，留给未来的财富。

第三，需要建立蓝实集团商学院，今天的企业大学非常实用，可以帮助企业建立起完善的培训体系，蓝实商学院的口号很简单，让小学生变成中学生，让中学生变成高中生，让高中生变成大学生，让大学生变成干部，让干部变成老板，不仅要把外部的专家请进来，还要让自己的专家走出去，让集团的优秀员工和后备干部提供一个定期学习深造的地方。

李强对蓝实集团的发展给予了高度赞扬，虽然蓝实集团今天规模不算大，但是如果一家企业能安排2千多人就业，这就是一种让2千多个家庭充满了希望的壮举，也是兰润年作为一位企业家真正的社会。

品牌定位专家任超一观点

从印花玻璃拖拉机到毛边玻璃，从安全玻璃到特种玻璃，从高科技玻璃到贯通玻璃全产业链，蓝实的发展史其实是品牌的创新史，鸡蛋从外打破是食物，从内打破是生命，创新是源自兰润年内心深处的使命，如果说创新成就了巨人苹果，那么创新也成就了今天的玻当指针对准零点时璃行业巨人----蓝实集团。

中华玻璃（)部