三一重机多渠道支持供应商发展【推荐】无纺布

三一重机：多渠道支持供应商发展

打造帮扶试点项目 积累帮扶经验

在三一集团首次推行的“5+5”模式帮扶名单中，三一重机供应商昆山民新与东海橡塑被选中，占据了五个名额中的两个。

据悉，昆山民新与东海橡塑分别是挖掘机生产小件和高压胶管的长期供应商，仅2011年上半年的供货量就达7000万元以上。帮扶政策启动后，三一重机给予了高度重视，除自己组建的技术团队外，还聘请广州赛宝认证机构的专家团队深入两家供应商的生产车间，对其进行周密的审查评估，全面了解他们的优势与劣势后，提出了合理有效的整改方案。

审查报告显示，昆山民新的生产加工能力强，按时交付率高，但在质量的管控方面、工艺技术、系统文件上存在不足。对此，三一重机内部一支由研究院、工艺制造、质保、商务等部门人员组成的帮扶团队群策群力，为每个环节的改进，制定了专业的改进方案，并定期亲临指导。

“三一是我们最大的客户，我们绝大部分产品都为三一量身定制，现在有这么详细的指导，我们的改进方向会更明确，我们的合作也会更顺畅。”昆山民新负责人对本次帮扶行动表示了极大的欢迎。

另一家供应商东海橡塑，质量管理方面较为完善，生产异常现象的监控与工艺执行、监督方面却稍显薄弱。整改建议书中，三一重机针对各个细微问题，出具了详细、具体的解决办法30余条。“在质量、安全等一些重要的环节，三一会组织对他们进行专门的培训，力求在技术上给予准确的指导，在意识、文化上也要达成统一。” 三一重机商务本部管理部部长刘刚表示，对于两大供应商的帮扶将不遗余力。以后，三一重机还会将帮扶的宝贵经验，推广到更多的供应商。

帮扶形式多样化 实现共赢发展

自2010年3月起，三一重机就启动了对供应商的驻厂检验、巡检两大制度。对于关重件供应商，三一重机派遣质保人员长期驻留现场进行指导。

“这种技术与管理上的密切交流，对于增强供应商的综合实力非常有效。”刘刚表示。为此，2011年5月，三一重机特意成立了供应商质量委员会，由焊接、铸造、机加工、组装、涂装、热处理等各类专家组成的研发工艺专家库成员，全面展开对供应商的考察与指导。

除此之外，三一重机仍在寻求更多的渠道来支持供应商的发展。据刘刚介绍，确保供应商始终拥有合理的利润空间是基础。在此基础上，以三一的品牌影响力为供应商获取更优惠的原材料，为供应商创造更及时的付款环境，邀请供应商前来交流学习，组织供应商座谈与培训等等，都是促进供应商发展的良好方式。

“‘帮助供应商成功’的最终局面是共赢。”刘刚表达了对这一理念的理解，一方面供应商可以全面满足三一的需求，支持三一的高速发展;另一方面，三一不仅可以为供应商提供利润，也能借助自身的品牌效应，带动供应商的发展。